欢迎访问 娇兰
服装知识

至素思玛眼里的内衣行业趋势和未来

2021年10月05日

素思玛眼里的内衣行业趋势和未来

从1995年底成为黛安芬的经销商和次年3月在浙江东南部的小城慈溪,开设国内第1家黛安芬品牌专卖店(这也是小城慈溪的第1家高端定位的亵服店)那1刻开始,我便走上了亵服经销商、代理商这条不归路,直至1路发展成为今天的susima(素思玛)品牌商。

之前,我不断地和1些较为知名的品牌合作,比如:BYFORD、皮尔卡丹、华歌尔、古今、CK 等等,连舒雅、安莉芳、曼妮芬等品牌,我都也有短暂合作过,并终究在市场上和他们几近长时间作为竞争品牌而有很多的市场过招竞争等。所谓的 5大品牌 中,我唯1从没有合作过的品牌是倾慕,但是有1年我也差点成为他们宁波大区的代理商,我曾和倾慕的几近全部团体高层同坐1桌用餐,参加了他们当年在南京召开的团体年会,并得到张荣明董事长及其他高管内置优良柔韧胶骨等的特殊礼遇。以后,虽然我还是放弃了加盟倾慕的机会,但是长时间研究倾慕,成了我的职业习惯,我乃至都能从巡店时市场上的观感,预测到他们组织内部产生了哪些变化,包括他们进入新加坡、进入台湾等东南亚市场,我都有去实地踏勘过。由于我知道,作为优秀的国际品牌黛安芬和华歌尔的区域经销代理商,我今后的很多年,将长时间和倾慕这样的国内品牌代表进行市场的争取竞争,我将需要1些自己的特别的策略、体验和独特能量,来消除我作为经销商的个人实力,和倾慕全部团体之间的巨大差异。

截止目前为止,除合作超过22年的黛安芬品牌之外,我和华歌尔、皮尔卡丹、BYFORD、古今等等品牌的合作,也都已超过17年。荣幸的是,在这些品牌身上,我和我的团队收获了太多的知识、理念、经验和友谊。我们终究使得自己,用走得相对较少的弯路,用长达22年的时间和努力,坚持了这颗初心,坚持了我们的梦想和信仰。到今天,许多亵服人或品牌,不断地在退出这个行业,但是我们不但不是要离开这个行业、这些品牌,而是要更加深入、不断地深入去精耕。期待终究达成从1个学生、1个实践者,而终究成为1个有能力去做授业解惑者的、巨大而又具有强劲实力的市场竞争者的改变。

我从1开始,就是以1个乃至超越目前能看到的所谓高端品牌的价值观,来要求和武装susima(素思玛)自己的。

在过去的22年里,我历来不赚那些快钱,即便我的很多朋友通过批发市场的运营模式,通过1些概念式的营销手段炒作阶段性的热门,从而快速地完成了财富积累,我也不为所动。任然专注于1家店铺1家店铺的探索、1种理念1种价值观的铸造,和不断坚持及强化给自己定位 为社群中的中高层人士提供优良服务 的初心!

在慈溪,我用1个县级市的市场容量,做到几近长时间性在全国排名前3的事迹。同时让黛安芬品牌在慈溪众所周知,乃至1度很多人不再称呼我的姓名,而用 黛安芬 来做为对我的称呼。即便在2003年我离开慈溪到杭州发展15年后的今天,我偶尔回慈溪去,依然保持着很高的辨识度,依然会在许多老家的餐桌上、集会上,邂逅很多我们的忠实粉,会得到他们热忱的态度和支持。我相信这也能够给我带来充分的成绩感,从而使我取得除经济收入之外的巨大心理满足。

从事亵服行业,不管你是在生产还是销售的哪个环节,你都可以是优良的、优秀的、优雅的代名词!你的闪光点,绝对不是1点点经济上的多寡而可以衡量的。

由于亵服是讲求舒适、讲求合体适合、人体工学和心理消费(某种意义上也即文化消费)需求的满足与否的,是1种能够对消费者的身体和心理、生活和价值观都产生长远影响的消费品,而这样多元的功能点,其他的衣饰类产品,基本上是覆盖不了这么多复杂而多元的诉求的。

近年来,长达数年国际国内延续的经济危机压力下,整体国内消费市场也深受其害。加上络渠道、电商微商模式的不断刷新和分流,实体零售店铺承受了巨大的压力和考验。市场中,各种新名词层见叠出,亵服圈也随着追逐所谓的 风口 。1时间,1排排所谓 有诉求、有特点、有渠道创新 的品牌 站起来 了,1排排 品牌 又倒下去了,长时间屹立不倒而且还多有斩获的,依然是那所谓的 5大品牌家族 !那末,她们靠甚么成为业界常青树呢?

我试着归纳了下,大概主要有以下几条:

1、定位中高端市场,坚持为中高端人群提供服务。亵服是消费上去了下不来的产业,由于贴身穿着的舒适感受,绝对不是能够具有了又可以随便抛弃的体验。而1个人从年轻逐渐成长成熟,他(或她)的财富几近都是呈增长态势的,所以他们随着财富积累,消费阶层也会不断地升级!所以在人口总量不变(今后是人口总量延续的下滑)的情况下,中高真个消费群体是不断增长的。而中低真个消费群体数量,会延续衰减下去。

2、有核心的价值观体系和过硬的产品研发技术,秉持长时间性经营策略在市场上按部就班而不太重视阶段性炒作题材,因此能够在经济出现困局的时候相对安稳地度过 寒冬 ,而不致出现 激进 的毛病致使风险过大、无力承继。

3、都有相对完善和丰富的产品线,和较为全面的渠道模式;特别是都有较大比重的直营零售体系。依托强大的直营零售体系所反馈的各方面数据精准地试错纠错,完善本身缺点、补强市场所需。

4、相比国内品牌经验上的欠缺,国际品牌更加显得成熟老练,事实上如果不是资本市场解救了某些品牌,也许今天的5大家族也已然只剩4个乃至3个了!但明显,中国市场的大容量依然给了这些品牌发展的足够的空间。

5、市场不会欢迎太多的所谓2线品牌和34线品牌,更多的所谓亵服快销品牌的市场份额,将会被渠道快销品牌的连带亵服产品所充塞和稀释。没有独特的产品特性和文化特性的品牌终将灭亡、衰弱。事实上低消费人群,永久是不需要去记得你的名字的。而所谓5大品牌在不断加重的剧烈竞争中必定会采取的渠道下沉和其本身品牌多元化、组合团体化分层发展模式,将成为压垮23线品牌的最后1根稻草!

对照日本、台湾、韩国等周边国家或地区的亵服市场后发现,基本上都只有少数几家公司几近垄断了当地亵服市场的80%以上份额。这还是指购没有兴起之前的现象。而如今购渠道已愈来愈被证明,是大品牌大公司的天下了。互联工具只在它发展的早期成绩了1批 吃螃蟹者 ,但是成功的比例微不足道,以后也难保这些硕果仅存的购品牌,不堕入被大公司竞购、吞并、乃至灭绝的地步。互联技术,越往后将愈来愈成为有实力的大企业参与控管市场、残杀其他小品牌、小渠道商、终端商的利器,从而帮助他们获得更大的市场掠夺能力!

正是基于以上这些认识,我始终认为没有独立渠道能力的品牌,最后都将面临被清洗出局的命运;而这类独立渠道能力,又包括多个方面,电商、微商都是渠道,分销、批发、联营和自主零售也自然都是渠道,到底哪一个渠道才是真实的、可以长时间延续下去的渠道呢?马云其实已给出了答案。他满口大嘴地忽悠了1大圈,最后无可奈何地提出了所谓的 新零售 概念,这实际已宣布了他之前所论述的 购一定赢过实体店 观念的死亡,说白了也就是应用互联工具和互联思惟的零售店铺,就是未来市场的王者,就是新零售!而1切未来的品牌,势必以这样的零售店铺来作为自己渠道的强劲依托。

互联工具在渠道发展早期确切帮助了许多品牌在单1渠道的扩大模式及传播,但是水能载舟,水亦覆舟!缺少核心价值观和文化底蕴的所谓模式、品牌或产品,终究将给消费者以审美疲劳和快速觉醒的契机,而那个时候的互联工具,也将是快速推动市场迭代、品牌迭代的超级杀手和导火索,是灾害性问题无穷制泛滥开去造成更大的灾害性结局的爪牙,终究必定会使得那些 问题品牌 的原有消费者更快速地流失,从被发现的这些 坑口 而不是 风口 急遽逃离!

同理,单1产品线的品牌不会有太大的前程。由于未来渠道的本钱是极为高昂的,而且将长时间呈上涨趋势。单1产品线的品牌,将会愈来愈没有能力去经营自己的渠道,从而渐渐失去对市场的自主能力,逐渐转变成附庸,终究被更大品牌更大范围公司的附庸产品所绞杀!

也因此,早在2007年底的时候,我就启动了 susima(素思玛) 这1自主品牌的发展之路,而且我选择了从亵服的核心品类 文胸来作为品牌建设的切入点。我认为只有在核心品类上打下坚实的基础,获得1定的阶段性优势、站稳脚根了, susima(素思玛) 才有可能生存得下去,才可以不断地添砖加瓦,并在不断地自我完善进程中去参与以后更加残暴的竞争。

根据世界经济和相干行业常常310年大周期的规律,我预测亵服行业发展的头10年(大概是2000⑵010年前后)是疯狂飙涨的黄金10年。在那10年中,几近所有的品牌都将取得长足的进步、积累足够使人艳羡的财富;2011⑵020将是调剂和洗牌的10年,在这10年中,充满了许多的迷茫和失落,既有个别利用概念或规则发达的品牌,但是更多的将是快速更迭、相互倾扎、草生絮落的昙花1现型品牌。要想在众多的品牌中脱颖而出谈何容易!在越接近2020年的时候,真正有影响力的品牌数量一定是大幅度减少的;2021⑵030将是亵服市场真正完成品牌瓜分的10年,能够覆盖全部中国市场的品牌将少之又少,1线品牌阵营也许会从现在的所谓 5大家族 继续删减及走向两极分化,而23线品牌必将会更惨,能够构成全国覆盖能力的23线品牌更是凤毛菱角,更多的区域性小品牌表象将构成所谓的 假战国时期 ,但这些品牌基本不会构成对主流品牌的市场竞争能力。

在第1个黄金10年末期悄然建立的susima(素思玛)品牌,依托团队长时间运作1线国际品牌所获得的经验和价值观,坚持品牌从产品的品质和创新的根源做起、从文化的同步塑造做起、从市场渠道的同步自我建设做起!不把产品做好,绝对不放开量去生产和弄低价竞争;不把文化基因理顺,绝对不做空洞宣扬;不把自营零售渠道的赚钱模式做除为用户提供高性比的亵服产品成功,绝对不跟市场做任何分销的忽悠和尝试 就这样,不声不响的susima(素思玛),在高本钱、高时尚度、高灵敏性及 5大家族 投入重兵和巨资搏命混战绞杀的浙江和上海市场,悄悄度过了她10周岁的生日。她终究从呱呱坠地的婴儿,长成了豆蔻美少女的样子,开始绽放其清丽脱俗的身姿和容颜!

进入2018年,已在上海和浙江两地具有超过40家直营店柜的susima(素思玛)品牌,快速抢滩江西市场,并在华中重镇武汉、西南重镇成都分别设立了营销服务中心。susima (素思玛)正式面向全国市场招商,争取将自己长达10年卧薪尝胆、低调经营所练就的经验和理念,跟业界做更多的分享。

在1次次的沟通当中,常常有朋友问我,susima(素思玛)具体是甚么特点的品牌?有的说是 无钢圈 品牌,也有的说是 微调剂 品牌,也有的说 其他林林总总之类,我都不予认同。

我只是告知他,susima(素思玛)的产品线确切包括有较多广受市场追捧的、很强势的上述风格的产品,但是绝不能以这些产品来狭义地定义susima(素思玛)品牌。她到目前为止还只是1个未满11周岁的孩子,面对百年品牌的愿景,她还有非常长的路要走,为何要过早地去给她设置人为的桎梏去限制她、束缚她呢?她还在长身体的阶段,离发育成熟,她还有许许多多的可能性!我只能告知你说,她1定是1个全系列亵服产品的品牌;她1定会努力长成绝大部份中高端消费人群所喜欢的模样;她也1定不单单是1个亵服品牌,而有可能延展至更多的社会业态和致力于打造更多跨界可能、互生共荣的生态系统的品牌;她,更会是1个文化和文创的品牌。

我今天已给她定性的,只能是她所蕴藉的文化。这也是从她1诞生的那天就已决定了的基因。susima(素思玛)的核心文化就是 爱 、 自由 和 美 的精神和实践;是有具体的人文依托和遥远的历史具象的文化;是植根于以中国文化为基础核心,以中国、英国和印度这3种优秀文化的融合、发展和互生互长为延伸态势的品牌文化。在全球化的大趋势下,未来的市场前瞻也更将如此,以这3个国家的古老文化为依托的susima(素思玛)品牌,必将将会走得更远,更具战略能力。

在长达10年的浙江市场上,susima(素思玛)当初是跌跌撞撞起步,从被许多2线品牌碾压逼迫,到本日终究可以与5大家族毗邻竞争的态势,可以算是取得了长足的进步和发展。susima(素思玛)产品的顾客复购率极为高,品牌美誉度也随着文化价值的不断熏陶和深入而渐次大幅度成长,事迹自然也是水长船高,近几年延续保持着同比高成长率。更加重要的,近34年来,浙江市场(主要指百货公司和购物中心渠道)的2线品牌除古今(部份区域依然保持较高的市场占有率)外,几近已可算是全军覆没。多家2线品牌已正式完全地撤离浙江,还没有撤完的,也只是个别店柜尚还在苟延残喘,整体趋势看来,早晚也是退出浙江市场的份。

而本来浙江本土的义乌、东阳、萧山的几个品牌,想拼命挤进2线品牌的阵营,却由于产品品质的不过关,更由于品牌文化的落差而难以如愿!相反,susima(素思玛)却逆势生长,从2016年初的不足10家店,1跃成为覆盖大半个浙江省、超过40家店柜范围的市场新贵。并且,由于文胸的主力商品价位在238⑶68之间,致使业界对susima(素思玛)品牌市场定位 2线 的猜想,更有多个合作火伴认为susima(素思玛)的性价比太高了,而要求我提高零售定价并给予他们更多的毛利空间来多赚利润。我说我首先是反对所谓的 1线 和 2线 的定位划分的,这样划线的根据是甚么呢?是价格带吗?那末让我告知你,susima(素思玛)现在这个价格带将会是未来优良文胸类商品的主流价格带。不但是susima(素思玛)会继续坚守在这个价格带,更多的乃至5大家族品牌,早晚也都会掉进这个价格带来和我们susima(素思玛)进行更加剧烈地厮杀!

而这1切,都早在susima(素思玛)意料当中。她不远不近、中庸之道,既不必耽忧更不会自豪轻敌。她就等在那里,在最短的时间内不断地完善自己、提升自己、强健自己。然后,等你来亲吻,等你来亲吻,等你来亲吻!

欢迎关注华衣

服装行业资讯传播平台

逐日推送服装行业最新动态、大事件、研究新文章等信息。

欢迎关注服装加盟

服装加盟分享平台

连接服装品牌与服装代理商,全力打造中国服装络招商加盟平台!

欢迎关注童装圈

童装行业资讯传播平台

逐日推送童装行业最新动态、大事件、研究新文章等信息。

欢迎关注亵服圈

亵服行业资讯传播平台

逐日推送亵服行业最新动态、大事件这款天蓝色呢子大衣、研究新文章等信息。

杨大筠

“花小钱”品牌也能成超级IP ?

任何企业对FORESTARTGARDEN利润要求和寻求,可谓永无止境,没有最高,只有更高。最期待的状态应当就是,不花1分钱广...